La facturación total esconde qué productos sostienen la cuenta y cuáles la desangran. Para verlo, armá una tabla por SKU con el precio promedio de venta del mes y restale todo lo que ese producto consume: costo de mercadería, comisión, cargo fijo, envío absorbido, costo de cuotas, pauta asignada, impuestos y la reserva para devoluciones. Lo que queda es el margen de contribución por unidad; multiplicado por las unidades vendidas, te da cuánto aportó cada producto en el mes.
Ordená la tabla de mayor a menor aporte. Es habitual encontrar productos que venden mucho y aportan poco, y otros que venden menos y sostienen la ganancia. Con esa lista se decide dónde subir precio, qué pauta cortar, qué productos reemplazar y en cuáles concentrar stock. Repetila todos los meses con los mismos criterios para ver la evolución.
Marcá en la tabla los productos con contribución negativa o cercana a cero y decidí para cada uno: subir precio, bajar costo, cortar pauta o dejar de venderlo. Revisá el resultado al mes siguiente. Con la contribución total del mes también se controla el punto de equilibrio.
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