¿Cómo armo el estado de resultados de mi cuenta de Mercado Libre?

La liquidación de Mercado Pago dice cuánto cobraste; no dice cuánto ganaste. Para eso hace falta un estado de resultados de la cuenta, armado todos los meses con la misma estructura. Un ejemplo ilustrativo: ventas brutas de $10.000.000; comisiones y cargos $1.400.000; envíos absorbidos $500.000; publicidad $600.000; costo de cuotas $300.000; Ingresos Brutos y tasas $350.000; devoluciones $150.000; costo de la mercadería vendida $4.500.000. Queda una contribución de $2.200.000, el 22% de la venta.

Paso a paso

1. Partí de las ventas brutas del mes, sin cancelaciones.
2. Restá comisiones y cargos, envíos absorbidos, publicidad y costo de cuotas.
3. Restá Ingresos Brutos, tasas y devoluciones del período.
4. Restá el costo de la mercadería vendida, valuada a reposición para decidir precios.
5. El resultado es la contribución: anotala en pesos y en porcentaje de la venta.
6. Restá los costos fijos de operar la cuenta para llegar al resultado operativo.
7. Restá los costos financieros y compará cada línea con el mes anterior.

Debajo de la contribución van los costos fijos de operar la cuenta: sueldos y cargas del equipo, depósito, servicios, contador y herramientas. En el ejemplo suman $1.400.000, y el resultado operativo es de $800.000, un 8% de la venta. Después se restan los costos financieros, como adelantos de dinero o intereses del stock financiado: con $150.000, el resultado antes del impuesto a las ganancias queda en $650.000. Cada línea expresada como porcentaje de la venta permite comparar meses distintos y detectar qué concepto se movió.

Armalo con la liquidación del mes, el reporte de publicidad, tu costo de mercadería y los gastos del período, siempre con las mismas líneas y en el mismo orden. Compará cada mes contra el anterior y contra el mismo mes del año pasado. Cuando la contribución baja, la causa está en una línea concreta, y ahí empieza la decisión. El detalle por producto está en qué productos te hacen ganar plata y los indicadores del mes en el tablero mensual.

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