El margen bruto es el precio menos el costo de la mercadería. En un comercio con local suele alcanzar para decidir, pero en Mercado Libre deja afuera una parte grande de lo que cuesta cada venta: la comisión, el envío que absorbés, las cuotas, la publicidad y los impuestos sobre la venta. Por eso un producto con 50% de margen bruto puede terminar con una contribución del 10%, y uno con 35% de margen bruto, con una contribución mayor si viaja en un envío más barato o no necesita pauta.
La contribución es lo que cada venta aporta para pagar los costos fijos y dejar ganancia. Es el número para decidir precio, entrar o no a una promoción, cuánto pagar por publicidad y qué productos sostener. El resultado, en cambio, es de la cuenta entera: contribución total menos costos fijos. No se calcula por producto, porque repartir los costos fijos entre productos lleva a decisiones equivocadas, como discontinuar un producto que aporta contribución y cargar sus fijos sobre los demás.
Revisá en qué número se basan hoy tus decisiones. Si los precios o las promociones se definen con el margen bruto, rehacé la cuenta con la contribución de tus diez productos principales. La diferencia entre los dos números suele explicar por qué una cuenta vende bien y no deja plata, como se ve en dónde se va el margen. La estructura completa está en el estado de resultados.
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