Paraguay tiene más de 300 empresas maquiladoras registradas, y la elección de la planta define buena parte del resultado. Una tarifa baja con mermas altas o plazos que no se cumplen termina costando más que una tarifa razonable bien ejecutada. El proceso para elegir lleva entre tres y seis semanas y tiene un orden.
1. Armar la lista larga
Las fuentes son públicas: el registro de maquiladoras del Ministerio de Industria y Comercio, los socios de la Cámara de Empresas Maquiladoras del Paraguay (CEMAP) y, para confección, los talleres de la Asociación Industrial de Confeccionistas, que tiene un convenio para ofrecer capacidad ociosa. Conviene filtrar por rubro, por experiencia exportando a la Argentina o Brasil y por distancia a la frontera que se va a usar.
2. Pedir cotización con un pedido único
Si cada planta cotiza sobre un pedido distinto, las tarifas no se pueden comparar. El pedido tiene que incluir:
- Ficha técnica y muestra del producto.
- Lista de materiales con consumos esperados.
- Volumen por mes y estacionalidad.
- Calidad exigida y criterio de rechazo.
- Plazos de entrega.
- Qué insumos compra la matriz y cuáles la planta.
3. Comparar más que la tarifa
| Qué comparar | Por qué importa |
|---|---|
| Tarifa de conversión y cómo se ajusta | Es el costo directo; el ajuste define el riesgo de tipo de cambio, con un guaraní que se apreció más de 10% en 2026 |
| Mermas que aceptan | Cada punto de merma es insumo pagado que no vuelve |
| Capacidad libre | Una planta llena prioriza a sus clientes de siempre |
| Programa de maquila aprobado y para qué productos | Ampliar un programa es más rápido que aprobar uno nuevo, que lleva unos 90 días |
| Experiencia exportando a la Argentina o Brasil | Conoce el certificado de origen y los cruces de frontera |
| Control de stock de terceros | Los insumos son de la matriz y tienen que estar identificados |
| Certificaciones y clientes actuales | Referencias verificables |
4. Visitar
La visita confirma lo que dice la cotización: capacidad disponible, orden del depósito, cómo identifican la mercadería de cada cliente y cómo llevan la cuenta corriente de maquila, donde se registra cada ingreso, consumo y salida. Desde Posadas, Encarnación está a un puente.
5. Revisar la contraparte
- RUC activo y situación ante la Dirección Nacional de Ingresos Tributarios.
- Constitución, autoridades y poderes vigentes.
- Antecedentes judiciales y comerciales.
- Seguro sobre mercadería de terceros.
- Referencias de otras marcas que producen ahí.
6. Llevarlo al contrato
Lo que se comparó tiene que quedar escrito: propiedad de insumos y producto en cabeza de la matriz, tarifa y fórmula de ajuste, coeficientes de consumo y mermas admitidas, calidad y rechazo, plazos y penalidades, depósito y seguro, inventarios periódicos firmados, confidencialidad, ley aplicable y qué pasa con la mercadería si la planta entra en concurso. El contrato lo redacta o revisa un abogado; los números tienen que coincidir con el costeo.
Si una planta paga una comisión a quien la recomienda, eso se declara. Una selección hecha por comisión deja de ser una selección.
Saber qué camino conviene antes de invertir.
El informe de evaluación compara cinco caminos para tu producto, con costo puesto, capital inmovilizado, chequeo de origen, sensibilidad y contingencia.
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