Es una decisión que se repite en cuentas que crecen. Más stock evita quiebres y permite vender más, pero inmoviliza capital hasta que rota. Más publicidad trae ventas en el mes, pero solo si hay stock para venderlas y si el margen soporta el costo de cada venta pautada. Decidir por intuición suele llevar al extremo: depósito lleno sin tráfico, o campañas que venden lo que después falta reponer.
La forma de compararlos es llevar las dos inversiones al mismo número: cuánta contribución genera cada peso invertido y en cuánto tiempo vuelve. Un peso en stock de un producto que rota en 30 días con 25% de margen de contribución vuelve en un mes con 25 centavos. Un peso en publicidad con un ROAS de 8 sobre un producto con 30% de margen antes de pauta genera $8 de venta y $2,40 de margen, y deja $1,40 después de pagar el peso. La decisión mejora cuando se mira producto por producto, no a nivel cuenta.
Para tus diez productos principales, calculá los dos números: contribución por peso en stock al ritmo de rotación actual y contribución neta por peso en publicidad con el ROAS actual. Invertí primero donde la contribución por peso es mayor, cuidando que la publicidad no lleve al quiebre de stock. Las bases están en el retorno del stock y en la lectura económica del ROAS.
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